设为首页|加入收藏

INFORMATION CENTER

| ob平台 | 新闻中心

教培转型(1):解读“双减” + 活用四力模型应对教培安排转型线上的“危”与“机

时间:2021-10-23 08:55:55 来源:ob平台 

  2021 年 7 月 23 日,我国出台《关于进一步减轻责任教育阶段学生作业担负和校外训练担负的定见,简称 双减 方针。 这份方针首要针对校表里的教育训练,标志着我国教育训练的严重革新。

  学科类训练登记为非营利性安排,各地不再批阅新的面向责任教育阶段学生的学科类校外训练安排,现有学科类训练安排一致登记为非营利性安排。

  对非学科类训练安排,各地要区分体育、文化艺术、科技等类别,清晰相应主管部门,分类拟定规范、严厉批阅。依法依规严肃查处不具有相应资质条件、未经批阅多址打开训练的校外训练安排。

  上市公司不得经过股票市场融资出资学科类训练安排,不得经过发行股份或支付现金等方法购买学科类训练安排财物。

  依据华中师范大学教育办理现代化课题组 2019-2020 年间在我国山东、广东、湖南、湖北、广西、四川等六省区的调研状况发现,有 36.5% 的学生每周在校外参加训练的时刻在 4 个小时以上;82.5% 的学生在周末参加校外训练。

  使用节假日、休息日及寒暑假日进行校外训练的状况严重,校外训练时刻过长,训练科目较多,造成了校内减负校外加压的现象。

  教育部门要搜集、开发丰厚优质的线上教育教育资源,使用国家和各地教育教育资源途径以及优质校园网络途径,免费向学生供应高质量专题教育资源和掩盖各年级各学科的学习资源。

  双减 方针规定中心有关部门、当地各级党委和政府要加强校外训练广告办理,确保干流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络途径等不刊登、不播发校外训练广告。依法依规严肃查处各种夸张训练作用、误导大众教育观念、制造家长焦虑的校外训练违法违规广告行为。进一步削弱教育名利化的不良趋势。

  人员的活动是观测一个职业开展的重要方针之一。由于我国教育训练职业监管趋严,各教育训练安排不得不面对裁人和转型的局势,多家头部公司也爆出裁人的音讯。不管是人员的减缩、团队的优化,仍是事务的调整,都预示着我国教育训练职业将进入最折磨的转型期。

  双减 方针规定首要会集在 K12 阶段的学科类训练,以 K12 教培为首要事务的安排面对转型。现在职业内转型时机首要有以下几个方向自上一年疫情以来,直播改变了人们的消费方法,也改变了每一个教培人的工作方法。

  千聊途径有一个教英语的 Ming 教师,先在教培安排工作过,是明星教师,然后创业在千聊上开账号教英语。她的英语教育视频,经过长时刻的不断直播,调配科学完善的课程体系,单个白话课程,学习人次最高破 30w+。

  经过直播方法,与屏幕前的观众完结真挚沟通和零间隔互动。经过日常免费直播不断活泼引流,加上完善的课程体系树立和运营,Ming 教师 20 个人的小安排,逐渐从一个纯线下运营的安排,转型为线上线下结合互补的方法,其线上营收占比以逐渐逾越线下,成为安排收入的榜首来历。

  小安排,乃至个别教师的能量,在个人 IP 年代,只需你的内容真的能招引人,你的专业度还在,树立一个完善的线上讲堂,其营收乃至有或许远超大公司。

  比较在线下层层批阅,经过冗杂的手续请求,树立线上讲堂门槛相对较低,比方入驻千聊。不管是以个人名义仍是以安排名义,其注册流程极端简略,整个入局转型的试错本钱也相对很低。

  新政关于占用假日会集教育是指令制止。线上讲堂打破地域与时刻的约束,经过线上直播,则可防止会集教育,到达相对应的教育作用。经过匹配相应的录播课程内容,经过打卡、社群运营等机制,鼓舞学生在必定时刻段内完结学习使命。学员按照需求灵敏回看。

  方针要求,使用国家和各地教育教育资源途径以及优质校园网络途径,免费向学生供应高质量专题教育资源和掩盖各年级各学科的学习资源。

  过往教培安排拓客招生,首要经过线下推行、付费广告、竞价排名等方法从公域获客,公域流量的获取越来越贵,在本钱逐渐升高的状况下,转化率却不尽人意,获客难的问题摆在越来越多的企业面前,跟着企业对增加的焦虑,私域流量开端被注重和使用起来。

  私域流量具有可重复使用、随时触达、精准投进、无需付费等长处,将公域 + 私域流量有机结合,不只能够协助企业沉积用户,还将带来全体的营销革新。

  转型除了考虑转型方向上是否匹配,运营本钱的考虑也是重要的一环。职业监管趋严,各教育训练安排不得不面对裁人和转型的局势,以下降运营本钱。线上东西比方千聊,无需额定开发,直接省去的研制本钱和软件付费本钱。

  线上课程最大的优势是常识能够更高效传达给学生,防止了线下设备对教育质量的影响,比方麦克风、大屏幕、间隔黑板的间隔等。应试为主的教育安排一般常识体系完好,愈加体系,具有较完善的教育大纲。线上直播实时答疑、课后复看、传递材料都十分便利,十分简单完结线上教育,也合适线上教育。而主做儿童方向的教育安排,尤其是 3~5 岁幼儿,自制力较弱。

  线下讲堂中,教育内容稍有无聊,学生就注意力不会集,教师需求花费很大心力,更多互动游戏来招引幼儿,并依据幼儿体现不断发生更有创造力、更招引幼儿的互动方法。

  在幼儿生长时刻间,需求更多肢体触摸和什物感触进行教育,幼儿之间的互动游戏对幼儿的习气养成和社会化学习都十分要害。转到线上时,关于幼儿教师和幼儿教育方法都是极大的应战。

  线上直播教育关于大多数教师都是很大的应战。线下转线上,学生是昏昏欲睡,经常逃课,仍是坚持学习劲头,教师的 抓人 才干就显得十分重要。

  教育安排转线大将面对的最大问题是教培安排巨子把握了大多数学生资源,因疫情影响,校园的教师也参加到了竞赛,比专业或线上沉淀是很难胜出的,假如具有自己的教育特征将成为打破口。

  上面咱们剖析了双减方针的影响,以及树立线上讲堂的优势,接下来我将别离经过内容力、安排力、运营力、产品力四个方面,给线上转型一些详细的思路和注意事项,协助我们更快地完结线上讲堂的树立。

  内容重组是很多教培安排在转型线上的时分,特别简单疏忽的环节。由于线下线上的教程场景和学习场景的差异,相同的内容规划与拟定,需求考虑线上的学习场景,去做相应的调整。课程重组,需求经过以下 3 个维度进行考虑:

  确认方法后,线上内容的制造是内容重组的中心。前面说道,线上的学习场景不同,决议了线上的课程内容与线下的内容交给有所区别。课程内容结构规划首要包括 5 个部分:最初语 + 课程引进(5%)+ 正文部分(80%)+ 总结语(5%)+ 课后互动(10%)。

  打开详细解说课程内容。要求有满足多的生疏有用硬常识、满足实操落地的处理方案。课程的要点、难点在讲堂中要和学员清楚提示;课程的难点要有相应的直观场景展现、要有作业、实操等数学方法规划,协助学员简便、有用把握。

  在课程规划时,能够预料到学员何时考虑、何时焦虑、何时会有积极情绪、何时简单走神。比方、能够参加风趣的故事、教师的自传、有一点应战性又加上一点技巧、经过教师的指点立刻就能恍然大悟的使命、常识、技术点等。

  转型线上,除了内容重组,还需完结担任线上团队的树立与训练。树立线上团队,需求清晰以事务驱动的安排架构,和流程驱动的功用分工。

  线上事务部,与传统线下教培安排,没有实质区别,由于,教育服务的实质是不变的:都是根据教育流程的安排安排服务才干建造,教育、教研、教务,别离定位为服务学生和家长;市场营销,处理品牌宣扬和获客,需求线上运用和市场营销才干的打造;唯一在 技术服务 板块,有所不同,转型线上能够凭借千聊等常识付费东西,而不需求自己再独自树立技术服务团队。

  要根据线上事务,学生 / 家长的体会流程,去相应进步优化全体的服务运营模型关于营销团队,要了解线下的营销方法;教研团队,要了解东西操作和内容制造;运营团队:了解销转逻辑与老带新的转化。

  相较于耗时长、针对性差、人工本钱和物料本钱更高的线下地推方法,教育职业线上化转型能够拓展获客的途径,让学员能够经过互联网快速了解安排信息,进行课程体会,大大下降了课程推行的难度和本钱。使用多样化的线上营销插件,例如优惠券、试听券、课程分销、课程团购等,使课程更简单共享与传达,有用进步获客功率,让教育训练资讯能够掩盖到更多潜在的客户群。

  微信一键共享,调配分销裂变、老友助力、群裂变、优惠券、推行员、红包、邀请卡、砍价、拼团、等几十种营销功用,线上线下全途径引流,下降获客本钱,进步获客功率。

  关于教育训练安排来说,有了线上私域流量途径后,除了要上传优质的课程外,还要让课程更好的触达用户,让用户发生购买愿望。既要用优质课程招引用户,还要让用户成为安排的忠诚粉丝。根据用户互动和留存场景,报到、抽奖、作业、考试等多种教育东西,助力讲师完结「教—学—考—评」闭环,活泼讲堂气氛。无约束嵌入微信,粉丝圈、打卡、社群 SCRM,多种方法与用户树立安稳的亲密关系。

  树立进程方针 + 成果方针多维度的数据剖析。剖析每阶段运营中心和实质,环绕运营重心做详细工作安置和规划,这样的运营树立方案功率是最高的,且不简单走弯路。换句话说便是,你要知道这个环节的终究方针在哪,不要只看到外表,设定的详细方针中,定量的方针要确保必定的份额,做到大部分方针可测量,只要可测量,才干实时 / 定时监控,随时调整,终究经过不断优化迭代,完结最优的私域精细化运营模型。

  根据数字化根底的完好数据剖析看板,检查用户画像、完课率、听课时长、转化漏斗等要害数据。课程数据、买卖数据、用户数据 3 大模块,为运营决议计划供应科学辅导。

  线下教培的数字化线上转型之路现已敞开,疫情期间被逼触网,现已完结了数字化转化。教培安排的线上转型不只要结合教育的进程与作用,注重立异教育服务供应,还要依托老练的线上一体化东西。线上线下打破鸿沟,全面交融,进行优势互补,为更多的学员供应优质教育。

  双减方针下,各个教培安排和个人,自动寻求第三方教育处理方案途径,进步线上教育才干,并经过一些可落地、可监测、可复用的高效运营东西,处理获客难、运营难、复购难的问题,完结安排保护、扩展私域流量池,进步转化,盘活存量,开端了转型晋级之路。

  Copyright © 2006-2016ob平台版权所有 ICP备案编号:
这里是您的网站名称